《場景革命：產品即場景、分享即獲取、跨界即連接、流行即流量，重構人與商業的邏輯思維》



場景理論首創者、羅輯思維聯合創辦人吳聲首本著作。

解讀物聯網時代的商機引爆點，探討共享經濟的DNA，

直闖年輕世代的消費情緒。

每一刻、每個人都在創造場景，

利用場景，獲得關注、賺取利潤，年度必讀行銷聖經。



獲選博客來年度選書、當當網6500位讀者5★好評

近年來最補腦的行銷知識書，徹底閱讀O2O經驗！



商業進入了新物種時代， IoT（物聯網）崛起之時，新的入口在哪裡？

一場孕育已久的場景革命正在發生。



●比起評價，我們更在意的是好友圈按讚。

●比起商品的定價和付費，我們更加關心的是與誰、在何種場景被滿足。

●我們的連結透過場景表達，選擇何種場景，就決定了什麼樣的連結方式，建構什麼樣的社群，最終成就什麼樣的分眾文化。

●場景本質是對時間的占有。擁有場景就擁有消費者時間，就會輕鬆占領消費者心智。



沒有場景，就沒有社交狀態的更新，沒有互聯網上分享的內容。



所以，場景定義了我們的人格，定義了我們的付費規則，也定義了我們的生活方式。



新的體驗，伴隨著新場景的創造；新的流行，伴隨著對新場景的洞察；新的生活方式，也就是一種新場景的流行。



未來的生活圖譜將由場景定義，未來的商業生態也將由場景搭建，未來是高毛利產品在新場景蓬勃生長的紅利期。

好評推薦



羅輯思維共同創辦人 羅振宇

SOHO 社群經營者 張嘉玲

富智康集團獨立董事 陶韻智

只要有人社群顧問執行長 陳思傑

騰訊執行長 馬化騰

財經作家 吳曉波

台味誌創辦人 Ryan Hong

＜一場迎向新消費模式的商業重構＞

「場景」本來是一個影視用語，指特定時間、空間內發生的行動，或者因人物關係建構而成的具體畫面，透過人物行動來表現劇情。但事實上，場景不只存在於電視、電影中，每個時刻、每個人，都在創造場景，特別是在網路世界裡土生土長的年輕人，更擅於創造非常自我風格的場景。

知識型脫口秀視頻「羅輯思維」共同創辦人吳聲，擁有豐富的物聯網成功行銷經驗，核心精神便在於「場景革命」──沒有場景，就沒有社交狀態的更新，沒有互聯網上分享的內容。場景定義了我們的人格，定義了我們的付費規則，也定義了我們的生活方式。新的體驗，伴隨著新場景的創造；新的流行，伴隨著對新場景的洞察；新的生活方式，也就是一種新場景的流行。

在人人皆小編、人人是電商的今日，我們需要丟棄老派固守流量、點擊率換取紅利的論調，將世界顛倒，擅於創造擁有自身魅力的場景和小眾圈圈裡的流行、懂得共享和跨界，才是獲得關注、獲取利潤的最佳捷徑。

比起評價，我們更在意的是社群網站上的按讚。比起商品的定價和付費，我們更加關心的是與誰、在何種場景被滿足。我們的連接透過場景表達，選擇何種場景，就決定了什麼樣的連接方式，建構什麼樣的社群，最終成就什麼樣的分眾文化。場景本質是對時間的占有。擁有場景就擁有消費者時間，就會輕鬆占領消費者心智。

無聲無息的，我們正在進行一場迎向新消費模式的場景革命。

文／時報文化編輯部

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  
  吳聲
  
  
  
  場景實驗室創始人、造物學出品人、中國電子商務委員會執行秘書長。
  
  
  
  吳聲作捷克隕石香港為聯合創辦人參與創辦羅輯思維、碎樂、X分子等互聯網領先商業模式企業。曾參與主導凡客體、815價格戰、樂蜂桃花節、羅輯思維柳桃實驗、晨光文具互聯網戰略、飯爺品牌策劃、新物種實驗等一系列互聯網商業案例。
  
  
  
  吳聲還擔任京東集團終身顧問、時尚集團戰略顧問、吳曉波頻道戰略顧問，同時受聘為長江商學院、領教工坊、創業黑馬營、混沌研習社、聯想之星、騰訊眾創空間等機構的客座教授、領教或導師。
  
  
  
  審訂者
  
  許朝陽（小嚕）
  
  
  
  許朝陽，習慣稱呼另一個名字──小嚕，自許為行銷武士，經營部落格「行銷武士道」。過去寫小說，談理想的愛情，現在做行銷規劃，談如何在現實中實現理想。
  
  
  
  服務過超越六十家規模不等企業、進行過數百件行銷專案、撰寫過破千件商品、品牌文案，一年完成近百場數位行銷公開課、內訓。目前致力於推廣「全網行銷」，協助中小企業累積品牌能量。
  
  

場景革命：產品即場景、分享即獲取、跨界即連接、流行即流量，重構人與商業的邏輯思維－目錄導覽說明

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  前言後連接時代的造物邏輯
  
  
  
  第一部分正在發生的場景革命
  
  第一章長在朋友圈中的碎片化場景
  
  第二章共享經濟崛起的DNA
  
  第三章顛覆傳統網路入口的核心邏輯
  
  
  
  第二部分支撐場景的核心要素
  
  第四章「體驗美學」重塑新的商業價值邏輯
  
  第五章「空間連結」變成了新場景的定義指導
  
  第六章「社群」是場景的動力機制
  
  第七章「資料」讓場景精確符合用戶需求
  
  
  
  第三部分構建場景的「四即」方法論
  
  第八章產品即場景
  
  第九章分享即獲取
  
  第十章跨界即連接
  
  第十一章流行即流量
  
  
  
  第四部分場景的商業應用
  
  第十二章場景重構商業模式
  
  第十三章場景在商業應用中的分類（上）
  
  第十四章場景在商業應用中的分類（下）
  
  第十五章場景成為傳統產業轉型為數不多的機會
  
  

「場景」，本來是一個影視用語，指在特定時間、空間內發生的行動，或者因人物關係建構而成的具體畫面，是透過人物行動來表現劇情的一個個特定過程。從電影角度講，正是不同的場景組成了一個完整的故事。不同場景，意義大不相同。

當這個詞被應用在互聯網領域時，場景常常是與遊戲、社交、購物等互聯網行為相關的，透過支付完成階段目標的應用形態。我們通常稱之為應用場景。其中，能夠觸發用戶沉浸式體驗或者能夠使用戶長時間停留的應用形態，如視頻、遊戲、微信，可以被理解為超級入口；能夠應用微信支付／支付寶完成交易的購物、用車、本地團購等場景可以被理解為支付場景。

隨著行動設備和智慧終端機的出現，互聯網和人們的日常生活結合得越來越緊密。行動互聯網和共享經濟正在改造我們生活的所有時空。隨之而產生的新的生活方式越來越表現出社會網路的新處境和新特點。譬如我們在微信環境中的生存狀態。

我們可以把世界理解為Duncan Watts 強調的「小小世界」（SmallWorlds）。這個「小小世界」不斷連接不同群體中的不同個體的方式就是場景。不同群體中的不同個體被場景連接在一起。這種連接所創造的獨特價值，會形成體驗，促成消費，甚至創造個體生存意義。這種場景表現在互聯網上，則是更加具體的支付場景和應用場景。譬如透過百度地圖直接連結到Uber 的訂單頁面，或者在美團、餓了麼下單快速外賣。場景成為一種思維方式，這種思維方式主張要把互聯網和行動互聯網視為連接不同個體製造場景的工具；場景也成為一種能力的體現，是使用互聯網和行動互聯網來完成連接的高效率方法。客觀上，場景因此成為互聯網入口的重要方法論。

毫無疑問，移動互聯技術正在深度影響今天主流的行為模式、思考模式和生活方式。無論iPhone、小米還是華為，既是選擇一種階級標籤也是在表達自我態度。手機加上App，身體的第二層皮膚場景就此建構。朋友圈在微信上長成了引爆場景，美拍從美圖手機和美圖秀秀的軟硬一體化中脫穎而出，Curry 在底線的頻頻三分出手催生了NBA的Curry 區域。如莎士比亞口中的衣服，手機螢幕會洩露我們的祕密，達到同樣泄密作用的還有智慧電視、遊戲電腦、3D 列印、Oculus VR頭盔、iPad、Kindle。無論《魔獸世界》、《使命召喚》，還是智慧血糖機、Google 眼鏡，都是我們對世界真實的理解方式。